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唐山致远:立足城市专营 加速政务业务开拓
时间:2023-03-15新闻来源:致远互联官网浏览量:20237

3月4日,以“‘数智化场景’驱动 数字政府建设升级”为主题的2023致远互联生态伙伴大会政务分会场成功举办。本次大会特别邀请致远互联城市专营伙伴的优秀代表—唐山致远总经理张素娜,分享如何借助城市专营伙伴优势,通过本地化、专业化的服务开拓政务客户。张素娜表示,在推动政务业务过程中,致远政务团队针对本地客户的特点和实际需求,在业务指导、方案工具、销售支持、商机获取等多方面给予支持,这也是唐山致远得以快速拓展业务的重要原因之一。

唐山致远总经理 张素娜

唐山致远的“前身”是河北町可科技有限公司,町可科技致力于为企业用户提供一体化、智能化、可视化的托管式安全运维服务,是致远互联在唐山地区的重要渠道伙伴。

2021年,致远互联在“蜂巢计划3.0”中正式面向生态伙伴推出“城市合作专营”模式,旨在通过一系列专属支持和赋能政策,为伙伴打开城市深耕、客户经营的大门。唐山致远也正是在这一年成立。这意味着,不同于以往的合作模式,唐山致远可以面向伙伴提供技术支持、实施支持、资源共享及资金支持,并将连同致远互联河北区一道,共同为伙伴赋能。

张素娜介绍,在此之前,双方已经合作近四年的时间,随着对致远产品技术和服务的逐步认可,在2019年开始尝试服务大型客户,并由此实现业务突破。

“我们在2021年正式成立致远专营公司,尽管过去两年经历了疫情寒冬,但我们始终保持着坚韧、执着、开拓、创新的精神。疫情期间,我们打造了智慧园区的可视化管理、疫情网格化,为多个委办局搭建业务管理平台,保障了客户在疫情下业务部门活动有序进行。”

为什么要立足城市专营?张素娜将其比作一片森林。“如果我们是单独只做致远协同产品,在我们的区域里,不仅只有我们种树,还会有其他人种树,我们自己结出的果子肯定会很好的经营它,但如果别人没有经营好他们自己的果子,这肯定也会影响到我们。基于此,不如合作共赢,我们把这片森林买下来,大家一起共建,唯一的要求是树的种子就是致远互联的产品。”

近年来,唐山致远在政务业务经营中取得了一系列进展。特别是在致远政务总部、分销事业部和致远互联河北区的助力下,成功中标了千万级的智慧县域项目。张素娜表示,好的成绩源于唐山致远团队的努力,更得益于致远政务团队的鼎立支持。

如今,唐山致远客户涵盖党、政、军、企事业单位,政务业务占比达到了98%。唐山致远依托致远政务协同产品,向上承接场景化的应用,向下与企业客户现有的业务支撑系统实现无缝连接,并在智慧县域、数字乡村建设等相关领域取得了显著成果。

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