相关数据显示，中国有数万家软件渠道商，他们占据了中国软件市场销售的40%份额。

作为整个软件生态中的重要角色之一，渠道一直是连接软件商与企业用户之间的坚实桥梁。如何审视数字化时代下，云计算、大数据等新技术给企业业务带来的冲击？如何基于以“云”为代表的新模式拓展业务？这对渠道而言是一个巨大的挑战。

近日，为推动中小企业数智升级，赋能生态伙伴行业经营，致远互联正式发布了中小企业协同云A6+Cloud，并联合7家生态伙伴同步发布了行业专属“建筑云”解决方案，该方案涉及民建施工、联营施工、水利工程、园林工程等7个细分行业。

四川中曼科技有限公司总经理 王宇

四川中曼科技有限公司（以下简称：中曼科技）就是这7家生态伙伴公司之一。该公司作为致远互联灯塔级合作伙伴，对A6+Cloud产品的发布和建筑云产品的推出，拥有自己独到的见地。

牵手致远互联

中曼科技与致远互联的合作源起，要从最初的中创国际建设集团有限公司说起。

中曼科技总经理王宇介绍道，“我们最初是作为一家建筑集团，以‘客户’的身份与致远互联进行合作。在双方合作的过程中，公司对致远互联的产品非常认可，希望这样的产品能够在建筑领域、建筑行业进行更好的推广。由此，中曼科技应运而生，承担其这一重任。”中曼科技也因此实现了由致远“客户”到致远“生态伙伴”的角色转变。

之所以选择致远互联，王宇给了充分的说明。“第一，致远互联从2002年开始就专注协同管理领域，历经十八年的发展，平台架构成熟，技术实力强大；第二，致远互联具有较为完整的伙伴培训体系，为中曼科技的新员工培训提供很好的支持；第三，致远互联非常尊重伙伴的自我发展意愿，并愿意为伙伴提供自我展示的平台。由此让我们感受到，中曼科技不是致远互联单纯的代理商，而是其生态体系的一部分。”

据介绍，自2017年成立以后，中曼科技便依托致远互联协同运营平台，从投标管理、成本预算、收支合同、资金收付、现场进度等多个方面，为建筑企业提供全过程精细化的项目管理平台。

破解运营难题

“表面风光，背后心慌”。即使在行业领域取得了不错的成绩，王宇依然有自己的担心。公司在整个团队发展过程中面临的一些问题时刻困扰着他。

“首先是人才问题。协同管理软件的销售，要求工作人员既要懂产品，也要懂行业，还要求会讲方案，导致人才的培养周期很长。第二是成本问题，销售周期长、销售辐射半径有限，加之供需无法很好匹配促使成本持续增加。第三是效率问题，如何快速获客并尽量缩短销售周期，以及如何快速实施并交付项目，这些问题都阻碍着公司的发展。这三个问题可能不仅是我们的痛点，也是许多伙伴都会遇到的问题。”

致远互联A6+Cloud的出现很好的解决了这一问题。王宇认为，A6+Cloud采用租赁计费、开通即用、云端运维，其几乎可以达到业务场景的100%适配，覆盖全核心业务场景，同时也降低了对销售人员的要求，无需进行复杂的对接和磨合便可交付。

而且，A6+Cloud这种轻量化模式，促使销售人员可能只需与客户见面三次即可完成签单，销售效率大幅提升；同时通过云模式，可以实现产品的快速复制和迭代。可以说，A6+Cloud从根本上解决了人才、成本和效率三大难题。

“A6+Cloud一方面为我们伙伴打造了云端经营客户的新方式，另一方面通过整合多方资源，帮助我们实现对客户的持续经营和长期维护。也因此，我们成为了最早一批参与致远云模式的供应商。”

深耕建筑行业

“我国的建筑行业客户数量是百万级的，因此目前阶段我们仍专注于建筑行业，致力于将这个行业做深、做透，持续为行业客户提供好用、易用的解决方案。”王宇表示。

他指出，目前中国的建筑行业正处于新老交替的阶段，新一代的企业负责人对于信息化的认知程度和接受程度在提高，这也为以中曼科技为代表的建筑行业软件渠道商提供了非常好的发展机遇。

“与造价算量、进度管控等建筑行业专业软件只解决一个部门的应用不同，协同是一个可以将公司从领导到基层每一个员工连接在一起的平台，并将工地巡查、工程进度等业务管理紧密结合到平台应用中，为建筑行业提供完整的‘运营中台’。”

依托致远互联A6+Cloud建筑云，中曼科技可以将建筑行业解决方案快速复制，实现从四川区域市场走向全国市场。与此同时，中曼科技与致远互联在这个过程中，通过基于对行业的理解不断实现自我进化和功能迭代，进而优化客户体验，持续为客户提供增值服务。

“不忘初心，方得始终。做行业经营的核心就是业务的理解，千万不能求快，而是要扎实沉淀自身的能力和实力。”王宇表示，未来中曼科技将依托致远协同云平台，以积极开放的姿态，打造更多的行业解决方案，与致远互联一道共建协同生态体系，普及协同理念，打造建筑行业数字未来。