如果说，其他合作伙伴会面向不同软件服务商，经营多种企业级产品，以抵御风险。那么，淄博致远则走得是不一样的道路，其全力押注协同赛道，与致远互联深度绑定，石阁对此信心十足。

结实致远：实干笃行，一拍即合

淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司，成立于2004年。自2006年以来，一直与致远互联合作，专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务。

石阁则是淄博致远总经理，一位典型的山东汉子，豪放直爽、淳朴务实，这恰恰与致远互联奉行的长期主义，不断创新、自我革命的精神如出一辙。

在淄博普华时期，公司不仅仅与致远互联合作，主营业务还包括市面上其他OA、ERP等软件产品。2006年，淄博普华与致远互联第一次展开合作，在后续的接触中，石阁对比其他软件产品后，愈发认可致远互联协同的愿景。

回忆2004年刚创业时的场景，石阁认为那是一段艰难的时光。“我早期主要经营ERP产品。但碍于市场竞争激烈，创业比较艰难。在接触到致远互联后，协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付，让我感觉找对了方向。”

两年后，淄博普华便将业务方向全面转舵致远互联。但真正促使石阁将协同当作事业来做，其实是在2012年。

石阁认为，2008年时，致远互联产品还处于1.0时期，虽然简单好用，但合同金额都在10万以下，业务想象力有限。直到2012年，致远互联推出低代码开发平台的前身（业务生成器），可以按照客户业务进行个性化定制，让产品单价直接提升至50到60万，不仅如此，通过“业务定制化、实施标准化”的经营模式，让项目交付周期不会超过2个月。

“只要有业务逻辑，合同、资产、费控、采购等业务应用都可以实现，而且在运维层面，致远互联产品不像ERP工作量那么大，我们15个人的团队，就实现了600万的收入，下一步的目标是达到千万级。”石阁说。

城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后，特别针对伙伴生态模式进行多点突破。其中，城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式，享受专属支持、专属政策、体系赋能，以及八大专项支持，包括产品、人员、培训、市场、营销等。

于是，石阁率领团队义无反顾地加入到致远互联城市专营计划中。不但承接了淄博地区的城市专营业务，还将公司进行更名，正式成立淄博致远互联软件有限公司，正式步入“淄博致远”时代，带来的变化也显而易见。 

“成为城市专营后，我们的服务范围更大，从原来的营销服务扩展为品牌推广、产品服务、生态伙伴等，也让我们的团队能力、业务收入都发生了明显的变化。”

在自身管理方面，淄博致远严格按照致远互联分公司管理模式运营，制定全年/半年业务规划、赋能团队、实时监测销售漏斗，以及将品牌宣传、标杆案例、二级经销商体系化、规范化运作，真正从“游击队”转向“正规军”。 

石阁举了一个例子，以往不同经销商之间竞争激烈，做市场活动时，互相遮遮掩掩，害怕客户询价。城市专营伙伴政策推出后，职责更加分明、透明，互相报备，防止互踩红线。

此外，在交付、经营方面，淄博致远面向政企市场，有自己的直销、分销，甚至是当地运营商生态。致远互联COP平台化发展后，面对头部客户、定制客户，城市专营伙伴策略可以更加精准、节约成本、提升效率。

石阁强调，淄博地区的市场体量，远远没有达到上限，依然具有很大的发展空间。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务，更是传统企业市场。

传统企业市场：更具想象力，大有可为

淄博当地产业结构以传统企业为主。

石阁承认传统企业，特别是一些化工企业，大家听到的第一直觉就是污染严重、厂区破旧、危险系数高。但其实，这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚。

以淄博致远服务的案例中，山东某道路交通企业为例，淄博致远针对交通项目中的合同投标场景，以协同运营平台解决方案，展示出所有投标合同细节、成本，各种指标一目了然，受到企业主的热烈欢迎。

在面对客户定制化需求时，淄博致远凭借致远互联平台的低代码优势，在销售前期，乃至实施、产品交付时，形成一套方法论，让客户明确采用致远互联平台后获得的价值与目标实现。

石阁认为，客户之所以选择淄博致远，原因有三，首先是对致远互联和COP协同运营平台的认可，其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可，最后是对客户服务的认可。

经过多年摸索，淄博致远已经在化工、施工、建筑、房地产等主要的传统行业中，形成完备的行业解决方案，可在全国规模化宣传与复制。

“淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型，通过我们在信息产业多年的行业积累，成为Know-How，为客户提供适合他们自己的信息化解决方案。”石阁总结说。