“未来三年，淄博普华将向千万级市场迈进。”近期，淄博普华计算机系统有限公司（简称“淄博普华”）总经理石阁在致远互联2021春季伙伴大会上如是展望。致远互联在此次大会上发布的“蜂巢计划3.0”，以及面向生态伙伴推出的“城市合作专营”模式，成为该公司迈向更广阔市场的底气。

以协同运营平台COP为核心，借力致远互联的专属支持和赋能政策，淄博普华的协同业务再升级，加速淄博政企数字化转型落地。

淄博普华计算机系统有限公司总经理 石阁

开启城市专营模式

作为国内第一个产业转型示范区，以资源型城市和全国老工业基地著称的淄博，正处于转型阵痛期。一方面，工业转型为当地经济增长带来不可避免的影响；另一方面，也为数字化转型带来了新的机遇。

石阁认为，淄博的产业数字化转型已是大势所趋，越来越多的企事业单位走上数字化转型之路。同时，渠道服务商也在面临着企业更加复杂多元的需求。“客户的信息化需求发生了很大变化，已经从传统业务软件的需求发展到了平台化需求，这对我们软件经销商的专业性也提出更高要求。”石阁透露，这也是公司成为致远互联城市专营伙伴的原因之一。

而选择城市专营，成立淄博致远，更在于石阁对致远互联的认可。事实上，早在2006年，淄博普华就已与致远互联结缘。15年间，致远互联从早期的协同办公，到基于客户个性化业务定制的CAP，一直到现在顺应数字时代的协同运营平台COP，淄博普华始终与致远互联携手并肩。直到2020年正式签约致远互联城市专营公司，并成立淄博致远互联软件有限公司，一步步见证着致远互联的技术产品迭代，并向平台化、生态化迈进。

“公司发展遇到瓶颈期，我们也想借助于致远互联的管理经验，实现公司跨越式发展。”石阁介绍，加入致远互联的城市专营行列，为淄博普华的协同业务带来进一步升级。首先，确立了公司在区域城市的专属经营权，并得到致远互联的市场支持、业务指导、方案工具、营销支持、能力培训、人才输送和品牌宣传等一系列支持政策。

比如在能力培训上，通过致远商学院，淄博普华可以得到致远互联的在职协同专员专业培训支持，提升存量客户协同经营能力，完成经营管理的转型升级。“无论是售前的拓客，还是售后项目实施，致远互联从业务经营到各类市场资源支持，全面赋能城市专营伙伴，让我们与客户深度绑定，持续为客户创造更多价值。”石阁表示。

COP铺就数字化转型最佳路径

作为致远互联资深生态伙伴，石阁认为，协同运营平台COP是企业数字化转型中最有力的抓手和突破口。“因为它提供的是一种赋能的思想，强调的是以人为中心的协同管理，COP也是当下组织最优的信息化IT的治理架构，即小前台、大中台、重后台。它能够提供给我们客户所需要的信息化需求，包括智能流程BPM能力、低代码和个性化的业务应用定制能力、各业务系统的集成能力，以及企业急需的数据决策能力。”

对于淄博普华来说，协同运营平台COP就是淄博区域客户数字化转型的最佳路径。据介绍，基于协同运营平台COP，淄博普华已助力山东泰和公路有限公司、山东蓝帆化工有限公司、山东鲁维制药有限公司等近百家企事业单位实现数字化应用落地。

以蓝帆化工为例，通过致远互联协同运营平台COP，使得协同与原有财务系统深度集成，从而形成统一业务门户，构建业财一体化管理方式，有效降低企业运营成本，从而实现了蓝帆化工整体的高绩效组织变革升级。

向千万市场迈进

城市专营创新经营模式的赋能，将进一步加快淄博普华的业务拓展步伐。石阁认为，借力城市专营的政策支持赋能，公司的业务深度和广度将全面提升，我们将用三年时间，加速迈向千万级市场。

具体而言，在业务广度方面，通过致远互联资源的加码，淄博普华不再单打独斗，可以发展更多生态合作伙伴，如运营商、二级经销商等，共同推进淄博地区企业数字化转型。同时，业务范围从企业市场向政务、国资等行业寻求重点突破。在业务深度上，城市专营模式进一步提升了公司管理规范，并从业务规划、业务提升、售前支持等方面赋能，为淄博普华的高质量服务做背书，这也将在一定程度上助推公司大踏步向前。

值得一提的是，签约致远互联城市专营公司不久，淄博普华就迎来了第一个政府客户，成功中标淄博市能源事业发展中心智慧党建项目。而这仅是开始，在城市专营模式下，致远互联将为淄博普华等生态伙伴开启全新的合作通道，使之有更为广阔的发展空间。

“作为致远互联品牌的传播者、客户经营的主导者以及市场生态的建设者，淄博普华将持续市场深耕，以创新的经营模式进一步树立致远互联协同运营平台COP在淄博的品牌影响力，实现业务快速发展的同时，推进淄博数字经济建设。”石阁表示。