市场的风口总是这么令人捉摸不透。

不知何时，协同在ERP的天下打下了自己的一片疆土，直至两者成为企业管理领域分庭抗礼的存在。

而就在今年，中台又以迅雷不及掩耳之势崛起，一时风头无两。

在这种快速变化的市场中，一家名为深圳企优的渠道商脱颖而出，乘上了中台这个东风，实现了自我的突破与增长。

因此，我们采访了深圳企优的总经理陈辉，听听他口中的这段故事。

对市场始终保持敏感

工业经济大行其道的时候，ERP应运而生。

ERP主要面向企业物资相关资源管理、人力资源管理、财务相关资源管理、企业信息资源管理等进行一体化企业管理的软件，具体细化下来主要包括：供应链的管理、销售与市场管理、库存及分销管理类、客户关系和服务管理、企业财务管理、企业人力资源管理、企业信息系统管理等内容。

从上个世纪70年代起，ERP就已经成为全球企业管理的基础设施。

深圳企优创立于2011年，在那个时候，ERP系统是企业的骄傲，是企业实现信息化管理的标志。

而陈辉本身就是从事ERP管理软件的，于是，刚成立的公司就将主营业务定为了ERP软件。

但随着时代的发展，ERP系统的弊端也逐渐的暴露出来。

传统的ERP系统将业务流程和数据在一个应用内形成闭环。这种紧耦合的超大系统，虽然集成性强闭环好，但也存在非常明显的灵活性差等缺点。

与此同时，协同管理的优势开始崭露头角。在ERP市场增长比较有限的同时，协同管理软件的市场呈现快速增长的趋势。

与ERP不同，协同的核心在于连接企业中的人。它的价值就在于为全员服务，打破组织的边界，以员工为核心构建一个共同的价值共享系统，并为个体实现价值创造的机会和条件。

陈辉说，正是市场反馈出来的这种信号，让他们开始逐渐关注到协同。同时他认为，协同是ERP之后企业管理的又一风口。

因此，陈辉带领深圳企优慢慢把业务重心从ERP转移到协同管理软件。

而致远互联就是一家自成立以来一直专注在协同管理软件领域的厂商。

陈辉说：“我们很早之前就和致远互联有资源合作，然后在意识到协同市场的巨大潜力之后，就逐步加深了彼此的合作。”

深圳企优现在是致远互联在深圳地区的A6+营销服务中心，主要负责深圳地区致远A6+系列产品的售前咨询、销售、培训、实施及日常维护，帮助企业实现精细管理、敏捷经营。

陈辉坦言，他们预计到今年年底的时候，整个公司百分之七十的业务都放到协同上面。

遇到风口当机立断

在深圳企优总经理陈辉的眼中，2019年是充满了变化的一年。

好像就是突然之间，他和客户接触时，对方的话题里总会提到一个词——“中台”。整个团队会议时，大家都反映遇到了同样的情况。

但变化在意味着挑战的同时，也意味着机遇。

巧的是，致远互联在今年，也正式推出协同运营中台理念。

陈辉说：“我们对致远互联的协同运营中台战略非常认同，甚至说是，感觉到惊喜。”

他认为，中台是企业管理软件的下一个风口。而致远互联帮助企业所打造的协同运营中台，可以说正好切准了市场需求，不仅为深圳企优提供了对业务有价值的产品和服务，给他们提升业绩加了一层保障，同时也为企业客户提供了深层次的价值，帮助他们通过复用数据资产来驱动前线业务的高速创新和改造。

据陈辉透露，他们现在的客户已经在这方面有比较强烈的需求。

深圳企优的客户以制造业为主，而制造业的特点之一就是经过多年的信息化建设，企业内部的系统繁杂、臃肿并且孤立。尤其是后台系统，基本都是大体量的，不论是改造还是升级的难度都很大，缺乏敏捷性，不能随业务及时改变。但现在，企业面临的不确定性越来越高，产品复杂性逐步增加，生产过程复杂性逐步增强，客户定制化需求逐步增多，供应链协同复杂性逐步增高。企业的竞争本质上已经演变为优化资源配置效率的竞争，这就要求企业的前台业务线能够快速创新迭代，快速响应用户需求，后台很明显已经无法支撑前台的这种快速变化的需求。而通过构建协同运营中台，正好就可以耦合这种差异。

但同时陈辉也坦言，推广中台或者说构建中台架构不是一件容易的事情，因为每家客户的业务都是不一样的，因此他们必须在懂客户业务的基础上，从中台能为客户企业的管理带来什么具体的价值入手进行推广。这对他们本身也是一项很大的挑战，好在致远互联为他们提供了相关培训，帮助他们更快的理解协同运营中台及其价值。

陈辉对致远互联“协同运营中台”充满了信心，他认为这是未来企业必不可少的架构。

未来，深圳企优也将一直跟随着致远互联的脚步，共同通过数字化升级等方式优化企业底层资源，实现数字化管理、改善质量、提升效率、消除浪费、降低成本、提高企业透明度，提升企业竞争力。