数字化时代，以移动、云计算、大数据、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展，这使得技术、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。数字化影响着企业转型升级的方向，但同时，也在变革着企业服务领域的渠道生态。

在企业服务领域，构建渠道生态体系是一个永恒的话题，软件厂商也一直将其视为增强市场竞争、扩大市场份额的重要手段。然而，在当前日益激烈的市场竞争环境下，特别面对企业数字化转型升级的需求，软件商与渠道商应如何有效应对？确保将渠道价值发挥最大化？

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一，17年间，致远互联在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询、实施交付、定制开发、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，并且紧跟时代发展趋势，通过不断优化、升级合作模式，共同推动企业数字化转型升级。

武汉科情：专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司（简称“武汉科情”）创立于1997年，经过20余年的发展，现已成为一家以企业管理软件、企业互联网产品研发、销售、实施和运维服务、产业链投资为主的科技服务型公司。

据武汉科情董事长张桥介绍，武汉科情的发展经历了三个阶段：第一阶段是1997年到2007年，通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合，以“一个医药+时空”为战略驱动力，面向全国医药生产、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务；从2007年开始的第二阶段，武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务；从2009年开始，武汉科情开始同致远互联合作。

据悉，武汉科情的协同业务从项目合作开始，并在此后成立协同事业部，专职团队也从12人发展到现在的30人。同时，协同项目数量大幅度提升，从以前的每年十几个发展到近百个。

协同业务的快速发展，也让武汉科情同致远互联的合作更加深入。2016年，武汉科情正式成为致远互联专营伙伴。

对此，张桥认为，成为致远互联专营伙伴，让自身的经营更专注及聚焦，团队学习压力减轻，核心价值方案更容易沉淀及复制。“更重要的是，专营伙伴在市场政策上有专属政策支持，技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件，并与地方分公司区隔经营，能得到从地方到北京无差别的支持。”

据介绍，在成为专营伙伴后，武汉科情在过去三年，协同事业部的年增长率超过了30%，客户量近百家。正如张桥所言，正是由于我们成为专营伙伴，所以不惧与主要对手的竞争，更找到了新的利润增长点，形成了公司独特的优势。

宁波致威：新模式，新团队，新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”，亦是宁波本地知名软件企业。2019年，宁波威讯联合致远互联宁波区，正式成立宁波致威互联软件有限公司，标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶，同时也开创了致远互联在生态伙伴领域的新纪元。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示，此次合作，得到了双方高层的大力支持，未来，公司将进行人员整合和客户资源投入，基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司，为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案。

周彬介绍，成为致远的新模式伙伴，也带来了原来没有的优势。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号，接收第一手的产品、知识、培训。同时，部分老客户享受分公司同等支持服务，研发直接对接支持。

在周彬看来，这种生态伙伴领域的新纪元，是致远互联的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志，同时也是一种信号，向外传达着致远互联鼓励更多的城市、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿。

自成立以来，致远互联始终坚持打造伙伴生态体系，并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动，全面聚焦协同产业，推动企业数字化高速发展。8月29日，以“洞见•求变•突破”为主题的2019致远互联精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营，基于本次大会，致远互联将与伙伴一道，探讨哪些共赢发展模式，如何释放伙伴生态体系发展潜能，我们一起见证。