在全球数字化高速发展的背景之下，中国白酒企业正面临更多来自内外部的压力与挑战，管理的创新与变革是酒企当前修炼内功的重要主题。

信息化建设正是承载管理变革的重要利器，成为驱动发展的强力杠杆。白酒行业的信息化建设基本上是随着企业的成长不断完善，面对纷繁复杂的市场环境、跨地域跨部门的集团管控、随需而变的移动应用、快捷便利的一站式服务等都对信息化提出了更高的要求。

6月14日，中国协同管理软件及云服务领先厂商致远互联携手戴尔科技集团，在成都三岔湖长岛天堂洲际酒店盛大举办了主题为“运营中台 协同赋能”的白酒行业企业信息化管理研讨会。

白酒行业企业信息化管理研讨会

会上，致远互联基于17年的协同管理经验及“以人为中心”的协同运营中台，与四川省宜宾五粮液集团有限公司、四川水井坊股份有限公司、四川省酒业集团有限责任公司、泸州老窖柒泉原浆酒销售有限公司、重庆江小白酒业有限公司、酒鬼酒股份有限公司、四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司等全国知名白酒企业共同探讨数字化时代的转型升级之道。

因业制宜，白酒行业数字化升级有路可寻

当前，企业数字化转型升级已经进入加速期，数字化对于各行业发展的推动效果明显，而且，利用协同管理与组织流程、业务相融合，已成为企业迎接数字化的必经之路。

对于白酒行业来说，大部分属于技艺型传统企业，地处偏远，信息化比较粗放，而且多为集团、股份公司，囊括了生产公司、销售公司、销售子公司等。

随着政策的调整、市场变化等，白酒企业对于销售体系、组织结构等的调整频繁且复杂，日渐移动化、轻量化、场景化的前端业务与沉重的业务数据处理后台之间的矛盾越来越深，白酒企业缺乏一套可以打通前后台，并且能将业务深度连接的运营中台。

今年，致远互联针对企业数字化升级重磅推出的协同运营中台，其最大的价值便是全程、全域、全端的连接、融合和智能。可以帮助白酒企业更好的进行市场洞察、产品创新、客户增值，构建高品质的数字化企业，为白酒企业数字化升级赋予新的动能。其主要包含连接中台、业务中台、数据中台以及技术中台。

连接中台可以将组织、数据、设备、移动终端、工作入口等进行深度连接。实现主数据、门户、业务流程、身份认证等的统一，贯通整个业务价值链，将业务后台与前端快速、稳固的联系起来。

比如在组织连接方面，不仅可以将刚性的组织架构，结合业务、运营等管理方式，构建柔性、灵活的组织形态，还可以连接外部组织，在一个系统当中，构建并管理多种组织形态。

业务中台不仅可以支撑前台业务的轻量化、场景化、灵动性，还支持企业的业务定义、业务连接、业务集成等。可以将营销管理、预算费控、人事动态等业务场景进行集约化管理。

数据中台是致远互联为企业提供的开箱即用的一站式大数据分析平台，采用大数据、移动互联网、人工智能等先进技术，支撑企业业务创新，随时随地透视经营，辅助企业科学决策，加速企业数据驱动转型变革。

技术中台可以为组织提供开发框架、规范、组织和全生命周期的开发流程管理，可以为企业提供包括微服务、企业数据安全与主动防御、运营性能监控、移动开发和安全保障等服务。

致远互联协同运营中台在经过众多企业的成功实践之后，已经成为企业数字化升级的最佳路径。对于白酒行业来说，平衡生产销售、快速响应市场细分、跟踪产品质量安全及流向的最佳选择无疑也是协同运营中台。

以“中台”为基，白酒企业数字化管理面面俱到

基于行业的特殊性，白酒行业目前既属于技艺型传统企业，又属于生产型酒企，所以其既有着传统行业在生产管理、财务管理方面的痛点，也有着现代型企业在品牌宣传、市场分析等方面的难点。白酒行业的数字化升级似乎步履维艰。

致远互联协同运营中台独有的业务定制功能，可以针对不同行业的业务痛点进行个性定制，打破了传统管理软件套装服务或单一的标准化模式。针对白酒行业独有的业务特性，不仅可以在营销管理、采购管理等方面做业务集成，同时对各经销商的门店管理、市场管理等方面也能做业务定制。

白酒行业协同解决方案应用架构

在营销管理方面，协同运营中台可以针对销售目标计划管理、销售人员行为管理、经销商管理、市场费用管理、销售资料与培训、物流配送、窜货管理、客户服务等方面做业务集成管理。

对于白酒行业来说，由于经销商数量众多、地域分布广泛、经营业务繁杂，对于企业管理者来说一直属于让人棘手的领域。通过协同运营中台，经销商从招募到合同签订，再到业绩考核及门店管理，都可以实现数字化管控。

在经销商招募阶段，平台通过互联网化二维码推广模式，可以实现意向潜在经销商主动式进行信息提交，进而转化成内部深化协作。在合同签订之后，平台可以智能化地依据经销商信息联动生成经销商协议合作方案，完成基于任务、级别、区域、费用类别数量与金额的融合生成。

当经销商下单时，相关的基础信息与政策信息可以通过平台实现内外同步，经销商通过一张单据即可完成申请、开票信息确认等工作，减少重复的工作量。同时，图形化的审批参考报表还可以实时提供分析决策所需的图示化管理报表，将指标数据实时呈现。

在生产管理方面，致远互联协同运营中台可以助力白酒行业在排产计划决策、生产日报管理、排班考勤管理、环境监测预警、设备维修管理、不合格品管理、质检管理、宿舍管理等方面实现数字化管控。比如平台的生产日报表以包装线为单位，将每日的生产订单号、产出、耗时、耗用包材情况进行统一体现，既统一了管理，也利于管理层的监管。

对于白酒企业的采购管理来说，协同运营中台的供应商管理、招投标管理、采购合同管理、采购指标管理等模块可以记录供应商的基本信息、交易信息与考评信息。同时对供应商进行评级定分，根据评价成绩自动记录供应商档案，实现对采购过程的全过程管理。

除了营销管理和生产管理，在行政管理、财务管理及IT项目管理方面，白酒行业借助致远互联协同运营中台都可以实现数字化办公、智能集成。比如在企业的接待管理方面，接待管理是企业重要的行政业务之一，基于协同运营中台的查询统计功能，企业管理者可快速获知当前月度、季度，或其他任意时间里的接待人数，属地等信息，为企业的长期业务发展提供数据参考。

值得一提的是，集团管理作为数字化项目管控当中的亮点功能，可以协助白酒行业在党建工会方面、廉政风控方面、企业文化管理方面达到高效协同。通过建立内控制度体系，可以形成生产、销售、包材、物流等业务的工作规范，并对内控结果生成分析报告。

致远互联的“协同运营中台”开启了中国协同管理软件新生态，充分体现了致远互联作为协同管理软件行业的先行者和开创者之一，打造“共享赋能型企业应用服务产业共同体”的决心。此次研讨会，致远互联提出的白酒行业数字化升级方案，将基于协同引领管理软件重构，协助白酒企业打造高绩效组织，助力白酒企业更好地实现数字化转型升级。