4月11日，由人称T客和T媒体主办的中国软件渠道伙伴峰会在北京隆重举行，致远互联淦勇受邀参加并发表了主题为《共享赋能型应用服务共同体》的演讲，在谈到软件厂商与伙伴的关系时认为，淦勇表示，双方应有突破性思维，在需求碎片化、供给闲置化的新市场环境中，厂商与渠道一定要避免单打独斗，同时结合产业共同体，才能更好地活下去。

中小企业应用服务市场新机遇

“中小企业市场规模巨大，以我们推出的A6+协同管理软件为例，其主要面向中小企业，目标客群约百万家，每年的市场规模上千亿。”淦勇表示。

致远互联 淦勇

但在淦勇看来，尽管市场存在巨大机会，但随着商业环境的快速变化，中小企业的应用需求也随之改变，相比于以往，最大的特性体现在：企业需求碎片化，厂商与伙伴的供给闲置化。

“很多中小企业并没有专职的IT人员，也缺乏整体的信息化规划，所以在IT需求方面，往往企业自身也不是很清晰。另外，中小企业的预算有限，但希望得到的帮助却很多，比如应用服务定制化、专业的IT指导等。”淦勇认为。

此外，在激烈的市场竞争中，软件商与渠道伙伴的配合也存在着众多问题，例如大量的闲置资源、低效的交付模式、越来越少的利润空间以及缺乏复用的业务成果等等。

“这对于我们来说，既是挑战也是机遇，所以要求我们和渠道伙伴要有突破性思维，通过一种新的产业合作模式，让彼此互惠互利，才能在未来的行业发展中保持持久竞争力。”

致远互联打造企业应用服务产业共同体

基于在协同管理领域17年的客户积累和技术沉淀，致远互联正在围绕CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台，构建企业应用服务产业共同体。

为此，在不久前举办的致远互联春季伙伴大会上，基于CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台，致远互联正式推出了“蜂巢计划”。据悉，“蜂巢计划”旨在推进能力、资源和生态等方面的共享模式，发挥众多企业应用服务供应商创造企业应用服务的创新能力，集合“懂企业业务”的众多社会化生态组织，连接供需双方，助力企业定制化应用服务创新。

淦勇介绍，通过致远互联提供的应用商城，企业可以快速进行应用服务的一键式安装，而且无需任何代码，大大降低了企业的应用部署成本。

同时，对于渠道伙伴来说，基于一站式定制与服务运营平台，其可以结合自身的经营特点与特长，在平台中以厂商的角色，为企业用户提供应用服务。

举例来说，供应商能够基于CAP+企业应用服务创新平台为应用商城提供企业应用服务产品；服务商可以开设专属企业应用区，为客户提供企业应用服务产品服务；经销商可以在线下为客户提供企业应用服务，并对客户进行深度经营。

“我们与伙伴的关系发生了互换，也就是渠道即厂商。”淦勇认为，通过此举，致远互联重构了软件商与渠道伙伴的关系，让双方“你中有我，我中有你”。

“我们有一家专注于建筑领域的合作伙伴，他们对于建筑行业的协同应用理解很深，像项目管理、资金预算、费用管控等。基于我们的CAP+企业应用服务创新平台，他们业务不再局限于本地，而是覆盖到了全国。”淦勇表示，通过致远互联全新的商业模式，渠道伙伴的业务增长将是指数级的。

不仅如此，在人力成本不断上升、预算有限的情况下，通过CAP+企业应用服务创新平台，企业的交付成本也大大降低。

“特别是基于A6+协同管理软件，其主要面向中小企业用户，配合CAP+企业应用服务创新平台，让企业不需要代码就可以快速配置业务，对于我们、对于渠道伙伴，交付能力都得到极大提升。”

据介绍，A6+协同管理软件主要特性包括针对成长型企业的移动办公、核心企业业务（人、客户、费用）以及数据服务。具体来说，通过A6+协同管理软件，中小企业可以快速实现全员的移动办公、业务与协同一体化、即开即用的BI分析。

“对于客户来说，A6+协同管理软件的核心价值在于，见效快、成本下降、满足个性化需求；对于伙伴来说，其价值主要体现在增加收入、快速交付、提升经营能力。”淦勇解释道。

新的平台、新的体验、新的模式、新的价值，但用淦勇的话说，致远互联所做的，就是帮助所有渠道伙伴实现了一个梦想：拥有自己的产品。