伴随中国改革开放40年，中国协同管理软件已走到一个新节点。企业运营成本居高不下、商业角逐变幻莫测，随着移动互联网时代来临，人工智能、区块链、大数据等科技的发展与应用，越来越多的企业进入数字化转型阶段。面对快速更迭的技术、不断扩大的市场空间、日益繁复的客户需求，协同软件企业要如何把握机遇，积极应对？如何在帮助企业进行数字化转型的同时让竞争力变强，在协同管理市场中开辟新局面？

2018年9月8日，中国协同管理软件的开创者和持续引领者致远互联在黄山市召开以“生态的价值，平台的力量”为主题的“精英伙伴夏令营”。会上，致远互联执行总裁向奇汉围绕“致远互联为伙伴升级突破发展提供新通路”话题，分享破局之道。

致远互联执行总裁   向奇汉

向奇汉表示，只有不断满足客户需求，帮助客户实现价值最大化，才能让客户经营变得长效而健康。而随着信息化时代的到来，市场以及客户需求不断改变，管理软件行业也呈现出“套装产品向企业服务/微服务转变”、“企业内部资源整合向社会化资源整合转变”、“流程与社交、协同、交易等场景逐渐融合”、“私有部署向混合云、公有云升级”、“应用导向向数据驱动导向转变”几大趋势。

凭借协同管理平台，突破发展新通路

是什么让企业在内部管理与外部资源的协同需求变得如此迫切？最根本的原因在于，移动互联网技术的发展使得人们的工作、生活向移动场景推进。过去企业员工坐在工位上办公，内部管理系统可以覆盖大多数办公需求，如今无论是多场景办公的发展趋势，还是信息化时代人们对于信息获取更加准确、及时的诉求都在“倒逼”协同办公的升级，协同办公基于协同平台正在向协同业务不断延伸。

“协同管理平台正在成为企业数字化转型的基础设施。”未来，只是单点信息，而不具备流程化的OA将会被智能的、场景化的协同办公所取代。协同办公一定是具备流程、组织特性和业务特性的。通过企业服务与协同的融合，IM与企业服务、协同办公的融合，协同工作流与ERP业务流的整合集成，打造企业高效运营平台，向企业管理3.0时代迈进。

向奇汉介绍，协同管理平台还支持按照客户需求进行高效组装，并提供多样的个性化解决方案；以标准化模块全面提升企业管理专业性、以“工具+模型”的形式全面提升企业运营效率；从实际需求出发进行应用的组合与拓展；集成致远互联以及任意企业的第三方入口，为客户与伙伴带来新体验、新模式和新价值。

A6+、A8+产品支撑，助力生态伙伴长效经营

不得不说，对于致远互联而言，伙伴在其发展路途中有着举足轻重的意义。想要打造平台化产品，就意味着要在在同一时间满足几百甚至几千名客户的个性化需求，不然平台无从谈起。而这靠致远互联一己之力难以解决，需要聚合更多企业的智慧和力量。因此涵盖运营商、咨询服务商、通用服务、ISV、智能硬件和行业伙伴在内的致远大协同生态应运而生。在生态中，每一位合作伙伴都可以成为产品的设计者、系统的连接者，基于平台特性为客户提供具有创新性的、多样化的、可持续的服务。而致远互联又将为生态伙伴带来什么？

2018年，在新一代企业管理平台的基础上，致远互联打造A8+与A6+两款平台化产品，分别面向大中型企业和成长型企业，解决其数字化转型之路上的痛点。两款产品不仅让新一代协同平台的特点与优势得到了落地展现，还在协同生态伙伴的发展中发挥着重要作用。

A6+主要为成长型企业提供移动办公、核心企业业务（人事管理、客户管理、费用管理、合同管理等）、以及数据服务。产品采用“云+端”的企业应用服务模式，用户从云应用中心获取标准化的企业应用服务，随着业务扩展的需要新增模块，即开即用，具有操作简单、见效快，时间、人力、财力等成本投入较低等优势。这对于想要寻求信息化转型，追求业务与管理高效运营的成长型企业来说尤为重要。

对于致远互联的生态伙伴、软件服务商来说，A6+是一款可以作为销售人员独立完成初访、售前、销售签约的产品，可以缩短伙伴们对于销售人员的培养周期；同时，A6+有助于生态伙伴开拓更广阔的大众市场，满足企业的普遍诉求，挖掘存量用户，针对现有用户进行长期、持续经营。

相对而言，A8+针对中大型企业提供协同办公、企业应用服务+业务定制平台、数据服务+协同BI商业分析平台、协同门户及协同门户连接与集成等服务，提供本地化业务定制服务以及从应用中心获取企业应用服务的“云+端”的服务模式。对于有着技术创新能力、增值服务经验的生态伙伴来说，A8+可以带来更大的创新机遇。

相比于此前产品A6和A8，“+”主要体现在从协同办公到企业应用、数据、门户连接与集成等服务性的增加；为伙伴持续经营客户提供了更广阔的经营通路；此外，“云+端”经营模式为生态伙伴提供持续助力。通过致远的业务定制平台CAP+和云应用中心，可以为企业定制服务项目，按需添加新模块。在云商城里，企业可以找到合适的模块或者对模块微调之后添加在原有应用中，这样，无论是规模扩大、领域扩展，只要企业愿意就可以逐步添加新内容，以应对不同阶段的各种变化。而且，如果愿意分享，还可以将个性化的模块上传到云商城中，供需要的人使用，实现资源共享。

对于有着16年行业积累的致远互联来说，A6+、A8+、CAP+等产品的出现不仅意味着产品和服务的升级革新，其为生态伙伴所带来的价值标志着致远互联以及协同管理行业的进一步走向成熟。未来，致远互联将携手生态伙伴为更多企业提供数字化转型服务，助力企业向数字时代、高绩效组织迈进。