2018年，致远互联发布客户经营3.0战略发布，面对新市场，强战略，陕西区域商业合作伙伴如何前置客户应用价值，转变“out”的营销思路，在当前红海中抓住新机遇，实现突破，达到企业的增值盈利，陕西致远互联特此发动一场大练兵，3月30日至4月2日陕西省咸阳市“唐宫大酒店”会议室一场“秣马厉兵·勠力同心”的协同头脑风暴正席卷而来。

秣马厉兵搞培训 ，勠力同心聚合力，陕西致远本年度发起的春季集训意在突破辅导支持传统思路，大力开拓参会学员to b市场协同开拓新思路、新方法、新营销模式；不在仅仅聚焦提升客户经营策略、业务技能提升，更是涵盖商业合作部内部管理体系及外部业务延展的部署。

开营之初，陕西致远商业合作部负责人杨建表示，伙伴核心价值定位为综合方案提升商，提出应合理优化并利用自己的资源增强客户的粘稠度；随后，针对维系客户持续化信息化价值方法，方案进行聚焦化的策略输出；进而，面临本地化服务，伙伴如何增强客户看盘能力把握，给出进一步的阐述。此外，针对客户经营3.0，杨总从协同办公延展到协同业务、门户集成、云+端大协同解决方案、大数据BI进行说明，以此提升渠道伙伴客户经营价值。

培训中集结了客户经营战略、大项目管控及销售、售前工具及方法策略、实施技能与项目管控、市场策略及老客户经营、formtalk及政务专线、行业挖掘及伙伴优秀案例分享多维度、全方位定制化课程与灵活性思维培养体系。讲师分享，学员受益；赠人玫瑰，手有余香，教学相长，共同进步~

用心做好“经营”，是陕西致远互联有限公司总经理整场演讲的核心，没有条条框框的枯燥理论，没有口若悬河的浮夸战略，有的是他十几年的真实从业经验；还有的是来自厂商活体实验过的管理体系。

2018年4月2日早晨9点，主会场的受邀核心总经理嘉宾都在聆听，或思索，或记录；从这位演讲者身上对自己的认知、职责岗位的定义中重新回到自身；六段论指导规划，计划管理作用组织，一点思考带动全面改革，PPT不多却凝结的是十几年管理以来的“真枪实弹”，用“心”传达管理经验。

看现场考核讨论、能量满满的小伙伴培培训自我课堂中制定方案、总结；根据制定考核任务，我们检查完成情况。后期陕西致远商业合作部也将致力于建立或完善人力模型，滚动式现场考察，培训内部落地情况。

闭营之际，杨总说道：“较之去年的集训活动，今年从课程架构的拟定、讲师师资资源协调整合更侧重于方法。客户3.0是需要在座的学员依托个人岗位自身认知深刻度及岗位经验的总结来自我消化及吸收的，而个人思维方式、成长路径、看盘能力依托于日常我们与客户、与他人交互中所形成的全局 、综合的思考、思维模式，这也是我们发起培训的宗旨。面对不同岗位不同个体学员技能的显现化、工作路径及发展诉求，我们为大家提供一种方法论，希望借此让每一位参与的学员能够将自身生活映照出来。虽说术业有专攻，但大道致简，重点是这相通背后的内容。本次培训，我们不是导师，我们是催化师；作为协同管理软件厂商，我们以开放心态，更多关注在座各位职业发展“能去哪里、做到什么事情、到到何种程度”，想要传递出来一种思考思维方法，期望各位学员联系自身生活及工作场景中，及时自我消化，做到学而思，思而习，感谢各位参与”！

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