“眼下，致远互联的协同业务已经占盘锦惠友软件公司全年业务的近50%，年创收约500万，这也让公司整体的年收入达到了千万级。”盘锦惠友软件有限公司协同事业部总经理姜海波表示。可以看到，作为一家已经与致远互联携手十载的金钻伙伴，盘锦惠友软件公司通过植根盘锦，深耕客户，用协同填补ERP的空白与缺陷，已经成为盘锦企业管理信息化的龙头厂商。

致远互联全程渠道扶持，秒破盘锦惠友发展瓶颈

然而，相对于眼前这个“盘锦一哥”，2006年成立之初的盘锦惠友软件公司却并非顺风顺水。据介绍，盘锦惠友成立于2006年，是盘锦地区唯一一家专业致力于企业信息化管理咨询、软件销售及技术服务的公司，是用友软件盘锦唯一代理及授权服务中心，还是盘锦地税网上报税的特约服务商。

姜海波忆道：“盘锦惠友软件公司创立之初以代理用友ERP为主营业务，地税服务为辅。发展一年左右，感觉公司的业务拓展很吃力，一方面是代理产品单一，ERP这种已经高度普及的传统管理软件，在应用上的很多方面已经不能完全符合不同发展阶段的企业需求。另一方面则是人员整体能力不足，无论在售前、实施，还是售后服务方面，我们人员的专业度和响应速度均有所缺失。发展遇到瓶颈也就不足为奇了。”

直到一年后盘锦惠友软件公司结识了致远互联，深入了解到协同管理平台对于当下企业转型升级的核心作用，从此打开了双方携手十载的跨越之旅。“首先，致远互联对于渠道的帮扶力度非常大，这是我们之前所未体验过的。致远互联帮助我们组建专业的协同业务团队，并配以高密度多频次的专家培训，为我们打造出一个贯穿售前售中售后的专业化协同业务服务团队。更重要的是，致远互联还主动帮助我们寻找客户，开拓打单。”姜海波介绍。

在致远互联的全程扶持下，效果也是立竿见影。很快盘锦惠友软件公司便与华锦集团成功签约，实现了首个集团企业协同管理项目的大单落地。自此，盘锦地区的中大型客户如下饺子般，数十家化工、地产等领域的大型企业通过盘锦惠友软件公司上马了致远互联的协同管理平台。

定制+集成，致远协同两利器助惠友营收破千万

当然，单单有专业的协同业务团队，并不足以让盘锦惠友软件公司长期保持在盘锦地区的领先位置，优秀的产品与专业的服务是相辅相成的，缺一不可。对此，姜海波有着深刻的感触：“之前代理用友ERP，因为产品单一，且随着新兴信息技术的涌现，‘互联网+’为代表新商业模式的兴起，ERP已经不能完全满足现代企业的管理需求，他们需要更灵活、更随需、更易用、更高效的管理信息应用来应对内外部环境的快速变化。”

同时，姜海波认为，中国企业由小到大或由弱变强的发展历程中普遍将会经历从基础管理向规范管理、精细管理、绩效管理、战略管理的不断升级。不同管理阶段需要与之相适应的信息化管理工具来匹配。

而对于相对固化的结构化数据分析为主的ERP而言，以非结构化分析为基础的协同平台，则成为了ERP的天然补充。“致远互联的大协同平台以其特有的定制化和集成化能力，成为了众多企业用户的首选。我们可根据客户任意需求，快速为其定制相应业务，包括HR管理、CRM管理、项目管理等都可以实现轻松定制。在致远互联的协同生态中，有各种基于业务生成器定制而成的创新应用，具有高度的互联网化体验。同时，强大的集成能力，可让致远协同管理平台与用友ERP相互打通，无缝集成，并使协同解决方案与企业现有信息化系统高度集成，通过协同门户实现集团各系统间的互联互通，一站式跑活，有效降低系统维护成本。”姜海波对致远协同管理平台的定制化和集成化能力给予了高度评价。

据悉，致远互联的业务生成器坐拥三大独有特色创新，其一，零代码，客户不懂任何编程便可快速搭建业务；其二，搭建完成后可随着组织管理的变化而变化，并随着管理升级进行再次调整和修改，支持企业管理与应用的创新迭代；其三，可根据业务升级而升级，伴随企业成长而成长，所有代码都可无缝连接其他应用。这也成就了致远互联无出其右的定制效能。

面向未来，姜海波指出，盘锦惠友软件公司会继续加大在协同业务上的投入力度，现在虽然保持每年持续的业绩增长，但客户多是集中在中大型企业，接下来希望在深耕老客户的同时，凭借致远互联的智慧协同，规模化开拓中小微市场，与致远互联继续携手下一个十年。