近两年来，“互联网+”的深化给每个产业带来的冲击有目共睹，to B产业则显得尤为突出。早在2015年，业内专家曹开彬就曾发出了“互联网+时代，软件去哪了”的探讨。的确，在软件产业结构发生巨大变化，软件产业急速转型的环境下，这正是软件企业、渠道商，从业者亟待寻找的答案。

互联网+时代，渠道去哪儿

长期以来，产品型销售都是传统管理软件的渠道生存状态。几个大客户sales博天下；客户关系的重要性高于产品本身；客户要什么就代理什么，只着眼当下；凡此种种几乎已经成为软件渠道的常态。前不久，一些渠道商便谈到：“随着互联网+的推进，各行业企业都在寻求转型，对企业级应用的需求也发生了很大程度的变化，他们需要的不再是仅仅能解决当前管理痛点的工具，而是更加渴望将IT业务向移动化、云端化、定制化、平台化、智能化、生态化迁移升级，而这恰恰是致远软件‘协同+’带给企业的价值所在。”

2016年，致远软件通过在产品端的不断出击，V5 6.0、政务G6 5.70、A6-S 6.0SP1等新品的相继发布，在带来了更多新的业务增长点的同时，云应用商城、SaaS云协同、formtalk等创新业务也为市场拓展和协同生态共建提供了强大的补充支持。2017年的3月，随着致远软件春季伙伴大会的即将召开，协同生态的窗口期也将正式到来，据代理商透露，眼下，在全国各地市，已有大批渠道新势力期待着今年致远软件春季伙伴大会这场盛宴，他们想看到新战略、新产品、新政策，更主要的是，他们希望加入致远协同生态这个去边界化的体系中，原因很简单，致远“协同+”让企业用户看到了自己与新商业共存的可能性和发展性。

“蛋糕”共享！企业互联网的窗口期

另据了解，去年间，致远软件在三大主张、四大支持策略的主导下，协同业务应用解决方案推广、面向价值营销的人员结构优化、致远生态战略业务共建的创新融合，均得到了深化落地；同时通过A6全分销、市场活动全支撑、重点项目强支持，营销工具全共享、金融计划辅助的一系列渠道策略践行，极大提速了协同生态下的伙伴成长，“协同+伙伴”的共举共赢得到了践行。2016年，致远软件市场整体销售额亦再攀新高，继续引领着行业增长。

不仅如此，致远“协同+”所构建起的社会化商业格局，是集各领域伙伴为一体的to B生态圈，用致远核心伙伴的话来说：“如果未来企业互联网领域走出了BAT，那么致远软件当前的协同生态布局和新商业文明的再造，已为其抢占下了一个名额。”包括滴滴出行、携程商旅、内购网、云学堂、信任度等，致远软件通过一系列从to B/to C到to E的去跨界融合创新，在做大蛋糕的同时，也在聚拢更多伙伴共同分享。

2017年，致远软件迎来了15周岁，协同市场也从应用普及走到了产业升级的路口。当ERP已渐行渐远，CRM从单品到嵌入，各类企业级应用正在致远“协同+”模式的进化中完成了向企业互联网的生态融合。业内分析人士指出，对于当下的to B产业而言，产业链上的各层级企业均处在躁动期，但更是机遇期。这其中，专注协同15载的致远软件匠心可见，同时，其即将发布的“协同五环”价值体系，或许也将成为to B产业上下游伙伴读懂新商业文明的“教科书”。2017，致远软件春季伙伴大会，三月花开，这边正红！