立即开通体验×

只需10秒,即可快速申请开通体验

致远互联官网全新升级,您的专属云端助手

登录后即可进行产品体验,享受售后服务支持。

访客姓名

体验产品、云设计中心、售后服务支持

体验中心

功能、业务、角色体验

服务支持

售前、售后服务支持

注册 登录
致远互联官网_致远软件_协同 _OA_OA系统_OA办公系统_协同管理软件及云服务领导供应商-致远互联官网
首页 角色系列课程 资格认证

大客户销售 - 销售总监/主管

大客户销售 - 销售总监/主管

具备多年的销售经验如何突破,了解并学会使用顾问式销售方法,帮助您在客户把握、项目推进、商务谈判技巧、招投标技能等实战要领打造学习、实战的培训环境  

评分:
4.7分

课程信息

课程简介

本课程讲解了大客户特点、决策链关系以及如何运用技能达到大客户项目的成功销售。

课程目标

对大客户项目有技能需求,掌握客户角色的不同概念、关键决策动作及营销技能,能够根据项目的不同阶段运用不同的运作方法手。

课程大纲

第1章 大项目运作技巧:项目个角色关系、推进、项目运作技巧
第2章 解决方案销售:结合SPIN是顾问式销售技巧,解决方案式销售
第3章 方案讲解技能:如何在现场用讲解打动客户
第4章 招投标技能:招投标知识、基本技能、控标技巧、现场博弈
第5章 商务谈判:商务谈判、商务条件置换
第6章 销售案例分享
点击 http://www.seeyon.com 了解更多知识