数字化时代，以云计算、大数据、物联网为代表的信息技术正在快速迭代发展，这使得技术、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。作为企业服务领域的重要角色，渠道商该如何抓住这一历史机遇？在服务企业数字化的同时，自身又应如何实现转型升级？

作为一家拥有18年历史的ICT解决方案与服务供应商，上海龙田数码科技有限公司（简称“龙田科技”）正迎来新的发展阶段，在经营原有业务的基础之上，通过引入全新的数字化产品，龙田科技实现了自身的经营转型。该公司常务副总经理沈豪表示，这一切源于与致远互联的牵手，让我们即成为致远的用户，也成为了致远生态伙伴的一员。

龙田科技常务副总经理 沈豪

专注数字化服务

龙田科技成立于2002年，总部位于上海，是国内知名的信息与通信技术（ICT）解决方案与服务供应商，拥有多年的系统集成和专业服务经验，目前已成为国家重点扶持的高新技术企业，是上海市普陀区企业技术中心，拥有核心自主知识产权45项，2020年的销售额达17.8亿。

经过18年发展，龙田科技目前已具备项目全生命周期管理能力，同时具备弱电、系统集成、应用开发、云服务、全托管运维和管理能力，能够洞察行业数字化的转型需求，为企业打造聚焦核心业务的场景化解决方案，助力企业快速实现数字化转型升级。

沈豪介绍，我们是多家知名品牌的战略级合作伙伴，业务覆盖政务、安全、互联网、金融、交通、电力、制造、教育、医疗等众多领域，业务范围遍布全国27个省市，员工总数600余人，长期服务客户3600余家。

基于多年的企业服务经验，沈豪认为，企业数字化一定是大势所趋。与多年前经常被提及的“信息化”不同，数字化不仅是将原有数据搬到线上，而是更贴近企业业务，特别是通过自动化、智能化的一系列技术，辅助管理者决策。

在沈豪看来，“协同”就是企业实现数字化非常好的工具。“我们首先是致远互联的用户。之所以使用协同管理产品，是因为随着企业规模的不断增长，传统的管理方式已无法满足我们的发展需要。由于自身产生了需求，而且通过致远的协同产品，让业务流程可以通过在线方式去规划、设计并高效执行，运营效率大幅提升。”

这让沈豪意识到，在企业数字化快速发展的趋势下，协同产品的前景清晰可见、大为广阔。“在了解协同产品的过程中，我们开始与致远互联进行接触，深入了解协同产品，最后既成为致远的用户，又成为了致远的伙伴。”

用沈豪的话说：我们不仅把自己的数字化转型交给了致远互联，同时也加入了致远的生态。

业务经营转型

近20年的发展过程中，龙田科技也一直在探索和创新，从最初的ICT硬件产品分销商，到系统集成和专业服务商，再到如今的云服务和多样化ICT解决方案提供商，身份几经变化。

2016年，当企业数字化兴起之时，龙田科技考虑开始转型，并希望找到一个新的业务方向，以适应企业服务市场的发展趋势。此后的四年时间，龙田科技在业务范围上有了较大突破，有能力为行业客户提供包括硬件集成、定制化解决方案以及运营、运维等一站式服务。

“经过四年的发展，我们的业务有了较大增长，人员规模从200人增长至600人，但这也让我们在经营管理暴露出了一些问题。部门臃肿、流程冗长、效率低下...我们需要找到一个解决方案，帮助人员从繁杂的流程和报表中解放出来，让他们有时间和精力去专注于市场、专注于客户。”

沈豪说，协同的理念就是打破企业各种资源之间的壁垒和边界，如人、财、物、信息等。从企业的角度来看，协同可以提高运转效率；从跨企业或跨组织的角度来看，协同则可以为整个社会创造巨大价值。

携手并肩的“同龄人”

2020年，基于对致远互联协同产品及生态模式的认可，龙田科技正式成为致远的灯塔级合作伙伴。沈豪表示，致远互联对产品有着清晰的定位和战略布局，团队的专业、务实以及以目标为导向的工作方式也给其留下了深刻印象。

在致远互联协同运营中台COP的加持下，龙田科技将具备解耦及应用组装能力，以此精耕行业客户，基于COP打造面向各行业、各领域的协同管理解决方案，从项目咨询、设计到实施、交付，满足企业个性化的运营管理需求。

“协同运营中台COP是企业数字化转型的一把金钥匙，我对这个观点非常认同。我们已经准备好用COP打开企业数字化的大门，并愿意借助致远提供的平台，合作共赢，一起为企业客户创造更大价值。”

目前，龙田科技拥有600余人，其中60%以上都是技术服务和研发人员。在成为致远互联生态伙伴后，龙田科技也开始着手建立专业团队，从项目实施到行业专家，投入公司大量的优质资源，以高标准的人员配置为企业客户提供协同管理服务。

沈豪表示，我们视致远互联为重要的战略合作伙伴，要通过与致远的合作，提高自身能力和实力。对内，提升组织管理效率；对外，实现价值转型。