致远互联生态版图再落新子。

近日，致远互联2020年新品发布会上，致远互联与电子合同企业法大大达成生态合作。因2020年开年的疫情，全民在线化办公已经成为常态，协同管理产品与服务市场迅速升温。与此同时，在全民移动化、无纸化办公时，依然有很多办公痛点亟待解决。

譬如，新员工经过多轮远程视频面试后，需要签约入职合同；企业市场部门获得“大单”，需要签订市场合作协议......这些办公场景均涉及到合同签约。合同签约由线下转移到线上，就是所谓的电子合同。

因而，此次致远互联与法大大的合作，旨在完善协同管理产品与服务的关键一环。为此，中国软件网就致远互联与法大大的重磅合作，对致远互联副总裁、协同云事业部总经理李春、法大大创始人兼CEO黄翔进行了专访。探讨双方的合作对企业自身，乃至行业将产生何种联动效应。

此入驻非彼入驻

从合作背景来看，两个方面共同促成双方走到一起。一方面，国内数字化转型进入深水区。今年4月初，国家发展改革委、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》，企业数字化转型必将提速。同时，企业运营云化、碎片化，使得企业对第三方服务的场景需求越来越高。

另一方面，国内电子签名市场经过近六年的快速发展，产品越来越成熟，市场对其接受度越来越高。更重要的是，电子合同市场渗透的领域非常之多，具备企业内、企业外、产业链、供应商之间的协作等特点，符合致远互联协同管理的定位。

致远互联副总裁、协同云事业部总经理李春对中国软件网透露，致远互联深耕、专注于协同管理领域十八年，专业化程度较高。在很多方面选择与专业化的合作伙伴、生态伙伴共同、联合打造基于客户应用场景的专业系统或体验，为客户构建更强的应用与体验。

生态战略作为致远互联战略的重要组成部分，代表着致远互联在某一细分领域和专业化领域上的合作。从客户实践结果来看，很多用户也期望致远互联能在场景化应用中进行一些能力的融合。

本次法大大与致远互联的合作就是最好的例证，双方在各自领域均处于领先地位，基于双方对产品理念的认同，强强联合，可以为客户提供更好的使用体验，加强用户端的赋能。

而对法大大而言，近两年，电子签名市场某些垂直领域竞争充分，法大大以提高竞争力，更好地将产品推向市场，完善自身产品与服务体系，进一步提升面向客户的服务能力，以及企业战略等层面出发，选择致远互联，在情理之中。

法大大创始人兼CEO黄翔告诉中国软件网，法大大看中致远互联在过去十几年积累的庞大客户群体，及搭建起的成熟的营销、交付体系。除法大大现有直销团队直接面向客户获客外，发展合作伙伴，与合作伙伴共同为客户输出产品能力，也是法大大非常重要的战略。

而他认为法大大的优势在于，法大大在自身产品层面，即电子签名、电子合同，是非常通用的基础应用，涉及的行业、产业众多，其与整个协同办公市场具有非常强的连接属性。

与此同时，法大大早期团队具备法律+技术的双重背景优势，与市场上现有产品相比，拥有较为成熟的产品体系。即以客户为导向，搭建产品服务能力。尤其在司法领域的认可度上，处于行业领先位置。法大大在整个最高法院司法库中，涉及电子签名、电子合同相关的电子证据判例，超过市场另外头部两三家友商的总和。换句话说，除产品技术外，法大大法律上的有效性、认可度、合规性，具有天然优势。

所以，在宏观大背景下，以及双方的产品、价值、战略等导向下，两者的强强联手是必然的。

双方在各自领域培育出非常成熟的产品。合作之初，致远互联与法大大就产品、方案、运营、特定场景下技术攻关，进行了务实地交流。大体上，双方在产品、技术、应用等方面的深度整合，几乎没有任何难度。

但，李春指出，双方的核心在于怎样基于应用场景结合客户业务，进行更多创新。“是与合作伙伴在各自专业领域、各自团队的深度融合、联合创新，而不是传统的产品简单地IT整合，更不是销路通路的合作，是一种全新的、可持续发展的模式。”

即基于致远互联业务、功能、生态、需求，整合为一体化应用，为客户提供更好的应用服务。客户可以基于云端，随需随取。不但将产业上下游进行打通，还在各个细分领域，与众多伙伴联合创新。

其实，法大大只是致远互联众多生态合作伙伴中的一个典型。开放平台、专业的连接服务能力，以及轻量化的融合能力一直是致远互联协同运营平台的“主旋律”。

生态战略的一小步

举例来讲，技术中台作为致远互联技术核心能力之一，其CTP技术平台具有高度的灵活性与扩展性。柔性架构、开放接口、部署灵活为致远互联业务中台CAP、数据中台CDP、连接中台CIP等提供了基础的技术支撑。

尤其是，微服务架构为应用组件化、模块化提供可能。而开放式接口，解决了不同标准、不同体系相互割裂的问题。基于远程服务调用与本地API接口的结合，基于技术平台的安全、插件机制，为不同客户提供了二次开发等在内的多种开发方式，可满足各种快速应用构建与扩展需求。从底层打通了企业协同管理运营中的数据壁垒。

李春告诉中国软件网，目前，致远互联基于自身协同云生态，已经发展出四大模式。第一种，从互联网服务深度融合到客户场景应用的模式。此次，致远互联与法大大的合作模式就是基于此模式框架。

第二种，基于致远互联开放平台，CAP业务搭建、定制平台。从客户实际应用需求出发，利用合作伙伴的专业能力，创造出面向各行各业、各个领域客户的新型应用。且这种创造是定制化的，具备面向行业领域的专业能力，拓展、创新出更多应用，提升用户体验。

第三种，组件或插件的开放模式。基于致远互联开放平台，开放出的通用化能力，为具备强软件开发能力的客户提供应用上的组件或插件，帮助用户实现更好地一体化应用。

李春向中国软件网举例说，致远互联的很多伙伴，非常了解致远互联的产品与应用场景，自身具备很强的开发能力，形成一整个优化的集成套件。每年，大约新增1000家用户，都会使用合作伙伴自己开发的插件，为致远互联和合作伙伴均带来很好的收益回报。

第四种，平台inside模式。致远互联作为提供基础服务的企业，很多厂商、合作伙伴，利用致远互联的平台inside能力，去做面向行业、领域的完整应用。同时，也有一些伙伴，基于某些专业领域的理解，为政府、企事业单位做一些内控专业化系统。

利用致远互联业务中台、连接中台、技术中台等能力，开发的内控专业化系统，节省、减小了很多开发成本、开发代价，避免了开发风险，快速地进行功能迭代与调整，均是致远互联整个协同平台为其他伙伴赋能的体现。

“致远互联通过生态，深度融合的方式，是一种更为长久，实现真正价值，你中有我，我中有你的合作方式。致远互联与伙伴的合作，看中伙伴们基于致远互联生态的规划、设计、理念的认可，并愿意在致远互联平台上做持久性的规划、设计，甚至是产品相互配合、市场资源互动。”李春总结称。

今年为止，致远互联已经走过十八年。经过产品标准化阶段、协同办公和协同业务相互融合和解决方案阶段，进入平台化发展的关键阶段。平台和生态，将成为致远互联未来的关键着力点。5月15日，致远互联2020新品新品发布会上，再次就新一代智慧型协同运营平台进行平台升级、管理升级、流程升级、业务升级、移动升级、智能升级六大升级。

此外，协同云、生态战略也成为新品发布最大亮点之一。

如致远互联执行总裁向奇汉所言，“新的3.0阶段，每一个企业都不是独立的，亦不能独善其身。需要跟产业上下游、社会化资源进行连接。谁能连接得越好，抵抗风险得能力就越大，就越能抓住客户。”

此次，致远互联与法大大的合作是致远互联开放生态战略的一小步，却是协同管理产品与服务市场向前的一大步。