淄博致远 | 政企两条“腿”走路 奏响淄博产业升级“协”奏曲

淄博致远互联软件有限公司成立于2020年，公司坐落于人杰地灵的鲁中城市淄博。其前身淄博普华计算机系统有限公司成立于2004年，自2006年以来一直与北京致远互联精诚合作，专注于为淄博及周边地区政企单位提供专业的数字化转型升级方案。

公司拥有一支专业的协同管理软件专家队伍，为客户提供信息化轻咨询、实施以及优质的服务，长期以来我们深耕鲁中市场，以专业的态度、精湛的技术为百余家政企单位的信息化提供专业解决方案。

01.合作源于认可，品质源于专营

从第一次和致远合作，我们就非常认可致远的经营理念、产品的发展趋势及协同的市场前景。

现代化的管理已经进入人本时代，以人为中心成为企业管理思想的主导，协同软件正是这样的以人为中心的管理软件，无论是企业内部的业务信息互通，还是产业上下游的协作，都离不开协同。致远互联作为国内协同管理软件的领导厂商，在协同理论研究和平台创新上都具有领先的地位。

同时，致远有着非常专业的服务团队，对商业伙伴的支持也非常到位，从第一次合作到正式成为合作伙伴，致远团队给予我们从0到1，再到N的体系化赋能，使淄博团队从协同“小白”快速成长为协同专业人员，从协同从业人员成长为精通多个行业、领域的协同专家。

淄博致远以专业化服务作为企业赖以生存的核心竞争力，深知专业性对于企业服务商的重要性。因此当2020年致远总部发布城市专营政策时，我们毅然决然决定承接淄博城市专营业务，通过城市专营公司的设立，建立专业的协同经营团队，能够更好地经营本地市场，为客户提供更专业的信息化服务。

02.抓住市场机遇，专业经营制胜

2020年，成立专营公司的第一年，淄博致远精准洞察市场，重点突破城市头部行业客户，并通过样板包装进行快速复制销售，获得了经营收入100%的增长；

2021年，淄博致远以人员团队建设为重心，对公司岗位配置进行扩容及调整，实现团队从销售、实施、客开、市场的全建制发展，团队人数翻一番，同时，加强团队能力培养，塑造一支专业领先的协同铁军，为协同业务的持续发展奠定基础。

回顾过去两年的协同业务经营，淄博致远总结出适合自身发展的四条经营策略：

1、借淄博产业转型之势，数字化抢占先机，政企双管齐下

作为城市专营公司，淄博致远深入洞察市场，紧抓政策机遇，全局统筹。通过政府、企业两端发力、双管齐下，集中优势成功攻破区域头部客户市场。

淄博是国内第一个产业转型示范区，淄博致远结合淄博产业特色，企业端重点布局国企、化工、建筑、房地产等行业领域，政务端进行数字化政务平台以及政务信创的项目运作，助力政府发挥政策导向作用、营造一流服务环境。

2、专注客户需求变化，修炼中台方案能力，专业赢得信赖

协同客户需求已从标准化实现向行业个性化定制转变，这正和致远从OA到COP平台化升级的方向一致，因此淄博致远基于COP理念与产品的深入学习，通过COP平台提炼出国企、化工、建筑及房地产等行业中台方案，并通过行业复制、行业方案交流会等手段对行业进行深耕，在淄博当地形成了一定的行业影响力。

在政务领域，淄博致远以业务应用为切入点，包装出个性化的业务方案，如合同管理、智慧党建、督查督办等，进行政府单位的项目运作，成功推进了多个政务项目落地；同时抓住政务信创的市场机遇，顺利交付多个政务国产化项目。

3、开拓城市分销市场，多渠道合作共赢，创良性市场生态

淄博致远积极开拓分销市场，通过签约分销商伙伴、发展项目合作伙伴、入围三大运营商供方名录等方式，逐步建立扩大城市协同生态体系，做大做强市场。

尤其是通过与中国移动、中国联通、中国电信三家运营商建立合作关系，建立日常学习交流机制、合理规划设计市场活动等方式，致远品牌影响力持续扩大，并获取到多个有效商机。

4、强抓老客户分层经营，一定三规、三访一会，充分盘活

老客户是销售突破的关键，淄博致远将老客户进行合理分层，制定经营目标，分配专人进行跟进，提高老客户转化签约比例，获取业务的持续增长。

两年来，通过深耕老客户、提高老客户服务水平，老客户服务签约比例持续提升，服务签约、升级加购、业务扩展等经营目标均得到有效的落实。

03.淄博致远典型成功客户

山东泰和城建发展有限公司（简称“泰和城建”）是淄博致远在建筑行业的典型客户。泰和城建由淄博市基础设施和保障房投资建设有限公司投资成立，具备公路工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级的施工企业。由于其项目地域分散、项目部自由度高给总公司管理带来了很大困难。

2021年，泰和城建与致远互联携手打造项目综合管理系统，有效解决了项目管理和企业内部管理的难题，项目管理包括：工程管理（项目管理）、供应商管理、合同管理、资金信息管理；企业内部管理包括：人事管理、证照管理、资产管理、行政办公。其中的资产管理系统，通过致远“云+端”的模式，全面实现了资产全生命周期管理，同时通过集成智能印章系统，实现印章的智能管控降低法律风险。

上线致远协同运营平台，实现了泰和城建信息化化从无到有的突破，在一期建设后，客户仍可以在平台上进行不断的升级深化应用，实现泰和城建全面业务运营管理、企业由信息化到数字化的转型跃迁。

04.展望2022

2022年淄博仍处在新旧动能转换期，高附加值精细化工行业将有更广阔的市场前景，国资企业整合加速、房地产产业链延伸、政务信创持续推进等局势给淄博致远的业务发展带来更大机遇，2022年，我们将继续瞄准重点行业、重点客户进行协同运营中台方案的推广与复制，我们相信，有专业的技术团队做保障，有正确的市场经营策略方针做指引，淄博致远必将乘势而上、再创新高！