4月21日，致远互联（688369.SH）发布2020年报，报告期内实现营业收入7.63亿元，同比增长9.07%；实现归属上市公司股东净利润1.08亿元，同比增长10.4%；经营净现金流为1.25亿元，同比增长29.69%。

致远互联作为中国企业级管理软件领域头部企业，持续深耕企业协同管理赛道，为客户打破组织内部沟通壁垒，形成高效顺畅信息流，降低财务、行政等信息的沟通成本，赋能企业业务创新和高效运营。

报告期内，其协同管理软件产品营收规模达6.72亿元，其中面向中大型及集团型用户的A8系列产品营收占比达80%，面向政府组织和事业单位的G6系列产品营收占比达13%，A8系列和G6系列营收增幅双双超过10%，毛利率均超过70%。

而在一众细分业务领域中，信创业务表现一骑绝尘，不仅营收实现3倍以上增长，而且报告期内，直销成交客户中信创合同金额已超1亿元，同比增长601%。

换言之，推动致远互联2020年营收净利增长的“双轮”正是“A8”和“G6”，为何是这两款产品推动致远互联飞速前行？从年报披露的产品矩阵来看，每款产品都有明晰的目标市场，那么，“A8”和“G6”如何精准俘获目标客户订单？

赛道渐宽 上云助数字化转型

较形象地说，致远互联在一条逐渐宽阔的赛道上，搭上了“云”梯。

协同管理软件行业发展，大致可分为三阶段：

2000-2005年，企业级文档与信息共享应用方兴未艾，彼时信息原始，沟通方式亦原始；

2005-2010年，OA办公协同软件应用逐步深入，伴随着中国互联网企业崛起的浪潮，逐步形成成熟市场；

2020年往后，中国企业在市场经济环境下，组织管理理念日趋科学，对于协同管理的理解和需求持续深化，进入了不断更新和升级的全新时代。

尤其是在移动办公、在线办公火热的当下，企业早已不是单纯的线下实体，在数字化转型过程中，“企业”、“组织”都有了线上的虚拟化身，这对协同管理软件的性能负载、安全可靠、数智协同都提出了超高要求，其中又以中大型及集团型企业的需求最盛、要求最高。

协同管理之战，本质是技术之战。

正是基于这样的时代变化，致远互联早已不再将自身局限于协同办公（OA）范畴。

从年报来看，致远互联经历了从协同办公到协同业务，再到协同运营平台（Collaborative Operation Platform，COP）拓宽升级过程。意味着对于客户来说，其产品不再是散落在各部门的办公软件，而是沟通各部门信息的“绿色通道”，稳稳占据企业信息流“中心位”。

当前，致远互联的COP（A8、G6包括在内）已迭代到V8.0版本，能够为目标客户提供一体化解决方案，适应其全生命周期协同管理需求。报告期内，COP百万以上直销合同金额总计超2亿元，同比增长69%。

2亿合同的源动力，是致远互联对技术一以贯之的投入，报告期内，致远互联研发投入同比增长33.87%，占营收比重从前三年的14%左右升高至15.67%。

值得一提的是，研发投入主要流向有三，协同运营平台COP、低代码平台（CAP）、全新一代协同管理技术平台V8。

其中，“全新”的技术平台指向致远互联的重要战略——云转型。

一方面，云计算加速推进中大型企业进入云端，SaaS/PaaS模式的协同管理软件应用需求与日俱增；另一方面，云计算也在加速变革致远互联本身的营销模式。

年报披露，该技术平台主要满足中大型及集团型企业的数字化转型需求，支持大型组织的专属云部署。此外，将自身营销能力上云，搭建云营销服务平台，显著增强了致远互联的规模化交付能力。

既有产品技术的持续拓宽升级，又有云转型战略迎合客户上云趋势，致远互联由此在中大型企业目标市场上收获颇丰。

融入信创 千亿市场良机

不过，“G6”面向的政府组织和事业单位等党政类客户，在组织构成、规模、协同管理需求上，与中大型客户有着显著差异，致远互联如何也能在该目标市场上游刃有余？

2020年的中国IT行业绕不开热词“信创”，而在十四五开局之年的2021年，“信创”更是成为了国家发展规划的重要抓手，致远互联抓住了这一最佳切口。

在亿欧看来，信创的根本诉求点是国家信息网络安全，因此信创解决方案的核心在于，形成以CPU和操作系统为核心的国产化生态体系，协同管理软件归属于该生态的应用软件环节，必将迎来国产化需求爆发。

信创产业生态体系（来源：亿欧）

根据亿欧《2020信创发展研究报告》测算，目前信创产业渗透率最高的领域是党政和金融，且党政领域的信创国产化已全面启动，短期即突破千亿规模。

面对党政类客户的信创国产化需求，致远互联持续投入研发的低代码平台(CAP)有了“用武之地”。

CAP的核心能力便是“定制化”，致远互联此前一直以“标准化+定制化”的模式服务客户，因此积累了丰厚的定制化解决方案经验，当前其产品已全面适配信创国产化环境。

亿欧此前专访致远互联高级副总裁胡守云时，他就曾透露：“在协同管理领域，致远互联不仅参与了公文标准的制定，还联合达梦数据库、飞腾芯片等厂商，做了大量产业链适配工作”。

在产品和解决方案层面上，致远互联政务信创产品已升级至V5.0版本，信创解决方案及应用，则通过了国家信息中心等保2.0应用安全测试。

由此，报告期内，其信创合同金额超过1亿元，实现6倍以上增长，除去主要的党政客户合同，其在金融、烟草、军工等行业领域，也都完成了“零的突破”。

鉴于信创覆盖面之广、影响力之大，当前致远互联可以凭此切入党政类客户市场，未来也必有机会渗透向金融等其他领域，从而牢牢把握千亿市场良机。

根据年报披露的经营计划，致远互联正加大与集成商和产业生态伙伴的合作，积极加入信创图谱和信创联盟，意在保持信创业务高速增长。

结合与年报一同发布的2021年一季度报来看，政企客户数字化转型和信创的需求加快释放，已推动其实现高达66.23%的营收增速，增长潜力可见一斑。

“走俏”产品的背后，是致远互联对客户数字化转型和信创国产化需求的精准把握，一以贯之的技术投入为其提供不竭的产品拓宽升级动力。眼下，数字化转型和信创国产化都非朝夕之功，致远互联将以赋能协同管理的产品服务，持续助力中国企业向上生长。