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    致远互联:“三驾马车”动力强劲 COP平台进入战略收获季
    时间:2022-09-26新闻来源:致远互联官网浏览量:1962

    核心提示:

    1. 致远互联上半年的头部客户业务、信创业务和云服务业务集中爆发,增速分别为37.31%、358.68%和85.64%,构成驱动其主营业务逆势增长的“三驾马车”;同时,正是上述三大业务持续性增长,致远互联的业务和收入结构也在快速优化;

    2. 得益于研发端的大幅投入,报告期内致远互联最新一代协同技术平台V8已经从研发态转向了运营态,此举最大价值将在于:V8将大幅拓展上述“三驾马车”各自的内在天花板和业务边界,为其未来的可持续增长创造更为宽松的长期有利条件;

    3. 通过最近几年的持续创新尝试,致远互联在业界首度提出的COP(协同运营平台)概念无论在技术、产品、服务,还是商业应用场景方面,都已得到了市场的广泛验证,并贡献了可观的高价值创新业务收入,COP也进入到了商业价值兑现的战略收获季。

    财务分析:

    业务逆势增长结构优化,猛砸研发布局长远

    根据致远互联发布的中报,该公司今年上半年实现营业收入4.23亿元,同比增长了15.82%,同期内该公司实现归属上市公司的净利润3350.12万元,在今年上半年国内疫情形势反复、宏观经济整体承压的大背景下,致远互联的整体业绩表现仍然超出了市场预期,其盈利能力稳定维持在较高的水平。

    推动致远互联收入不断增长的核心动力应该主要归功于对于该公司未来长期可持续增长具有重有重大战略意义的“三驾马车”:头部客户业务、信创业务和云服务业务——中报数据表明,致远互联“三驾马车”的一路狂飙不仅推动该公司业务的逆势增长,更让其业务和收入结构持续快速优化。

    致远互联上半年的头部客户经营成果显著,其合同额百万以上项目金额达到了1.28亿元,同比增长了37.31%。头部客户业务的快速增长,为致远互联的协同服务生态的构建和行业地位的巩固提供了坚实有力的保证;

    同时,致远互联上半年来自信创业务的收入也达到了7043.93万元,较去年同期大幅增长了358.68%,报告期内该公司的信创业务不仅开始实现了贡献可观的规模化收入,更成为推动其业务整体增长的主要引擎;

    此外,尤其值得一提的是,今年上半年,致远互联的云服务业务收入也达到了4145.33 万元,同比大幅增长了85.64%,其云服务业务收入的占比已经达到了10%,表明其云平台战略转型在报告期内的推进速度明显超出市场预期,分析人士预计,随着云平台战略的持续深入,致远互联未来的云服务业务收入占比仍将持续快速提升。

    不过,值得注意的是,从致远互联利润表的收入、成本、费用结构分析不难看出,该公司今年上半年增收未增利的主要原因在于:其研发费用的大幅扩张——这表明,报告期内,致远互联为了构建长期竞争力,在短期利润方面主动作出了一定程度的牺牲,大幅加强了研发方向的持续投入。

    数据显示,致远互联上半年的研发费用达到了9691.32万元,较去年同期大幅增长了36.59%,是其同期营收增速的两倍有余。实际上,如果致远互联报告期内保持研发投入的增长速度与营收增速一致,那么其上半年净利润将较去年同期反而会增长10%左右。

    根据中报数据,截至今年6月30日,致远互联的研发团队人数由去年同期的471人大幅增长至595人,增幅达到了26.3%;研发费用大幅增长之后,致远互联的研发费用占营业收入的比例由去年的19.42%大幅上升至22.90%,在企业级软件及云服务行业处于领先水平。公开资料显示,2019年到2021年,致远互联的研发投入占公司营收的比重始终保持一路飙升,分别为12.77%、15.67%和17.56%。

    业务展望:

    V8新内核转入运营态,“三驾马车”持续提速

    研发投入猛增的背后,致远互联的新一代技术平台内核加速成熟,投资者普遍期待的V8平台已经从研发态转入了运营态,这将为“三驾马车”提供源源不断的持续向前动力。

    财报显示,致远互联上半年将近亿元的研发费用主要投向了全新一代管理技术平台V8的研发、以及对现有的协同管理技术平台V5的性能进行持续优化和升级。正是得益于不惜血本地研发投入,报告期内,致远互联正式对外发布了V8平台的V1.0版本,这意味着致远互联最新一代技术内核平台V8已经从研发态转向了运营态。

    如果说头部客户业务、信创业务和云服务业务是推动致远互联中报业绩增长的“三驾马车”的话,那么,V8平台横空出世的最大价值将在于:从致远互联的各项业务协同逻辑这一内部视角来看,V8平台的商用将大幅拓展上述“三驾马车”各自的内在天花板和业务边界,为其未来的可持续增长创造更为宽松的长期有利条件。

    以“三驾马车”中的大客户业务为例,尤其需要补充指出的是:短、中期来看,大客户业务对于致远互联而言意味着增长——由于致远互联当前的业务规模和收入体量在A股市场整个软件、云服务行业相对较小,因此大客户业务的持续突破能够给该公司的业绩增长带来“立杆见影”的杠杆效果;不过,长期来看,大客户业务对于致远互联意味着COP生态建设的成败——致远互联大客户业务突破的更大价值在于其在该公司协同运营服务体系的生态构建过程中的不可替代性,毕竟,只有搞定各大行业的头部客户才能稳固自身的江湖地位,这对于生态的建设而言至关重要。

    据悉,V8内核基于云原生和微服务构架设计,它整合了技术平台、业务中台、数据中台、AI中台、集成中台、低代码平台,移动平台与统一门户,面向各行业头部大型客户数字化转型过程中复杂场景需求、自定义需求以部署灵活度等方面的能力空前提升,对于头部客户的吸引力大幅增强。

    此外,云原生的V8新内核不仅为致远互联自身的云平台战略转型打通了必经之路,为其云服务业务的快速增长提供了首要抓手,更重要的是,V8平台所提供的更加强大的低代码、二次应用开发能力,不仅为致远互联的信创业务提供了肥沃的创新业务孵化和成长土壤,更为其COP生态体系的建设提供了系统级、平台级的有力支撑。

    这一点,从数据上不难得到验证。

    中报数据显示,报告期内,致远互联的直销成交合同中,CAP(低代码平台)关联合同金额达到了2.49亿元,占其同期直销营收比重的3/4。

    价值解剖:

    COP平台战略收入收获季,价值迭代逻辑清晰

    种种迹象表明,通过最近几年的持续创新尝试,致远互联在业界首度提出的COP(协同运营平台)概念无论在技术、产品、服务方面,还是商业应用场景方面,都已得到了市场的广泛验证,并为公司贡献了可观的高价值创新业务收入,COP也进入到了商业价值兑现的战略收获季。

    据披露,致远互联已成功推出了基于V8新内核的COP-A9产品线,报告期内,已有中国移动国际有限公司等三家重量级原型客户进行了部署、实施、上线并开始贡献相应的收入,加速验证了COP产品功能和平台能力,致远互联正在围绕着COP协同运营平台、生态方向积极探索商业模式,其平台、产品加速成熟,已整体进入成长验证期,商业化初见成效。

    事实上,即便是在V8正式问世之前,致远互联已经在COP平台和生态的构建方面取得了长足的进展,该公司最近几年一直都处于从传统OA业务提供商向COP平台服务持续进化转型的过程中。

    中报数据显示,致远互联对传统OA业务(协同办公)的依赖仍在持续快速下降,其非OA(协同业务和协同运营)的贡献比持续攀升:报告期内,致远互联的OA收入为7061.84万元,其非OA收入则达到了21826.06亿元。

    据悉。由于致远互联的新一代V8技术平台支持该公司技术升级和平台统一,支持与现有的V5产品的融合发展,因此在V8正式商用之后,不出意外的话,致远互联现有非OA类业务最终大概率将会逐步统一、集成到COP平台业务架构中,成为其未来COP平台服务生态的重要组成部分,这将为致远互联的战略转型和价值迭代提供坚实基础。

    可以说,从传统OA到COP模式的进化相当于是一次从iPod到iPhone的升级,其背后反映的是致远互联服务价值和生态价值的迭代。如果从资本市场价值的角度来看,传统OA背后的协同办公市场只不过是一条百亿级的赛道,但COP背后的协同运营赛道则是一条千亿级的赛道。相比之下,无论是从业务附加值、生态护城河还是从行业天花板来看,COP平台的资本市场价值远非传统OA所能同日而语。从各大券商的历史研报来看,机构对于致远互联从传统OA提供商到COP平台服务商战略升级背后的价值释放和兑现普遍抱有较高的期待。

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