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大客户销售 - 销售总监/主管

大客户销售 - 销售总监/主管

具备多年的销售经验如何突破,了解并学会使用顾问式销售方法,帮助您在客户把握、项目推进、商务谈判技巧、招投标技能等实战要领打造学习、实战的培训环境  

评分:
4.8分

课程信息

课程简介

本课程讲解了大客户特点、决策链关系以及如何运用技能达到大客户项目的成功销售。

课程目标

对大客户项目有技能需求,掌握客户角色的不同概念、关键决策动作及营销技能,能够根据项目的不同阶段运用不同的运作方法手。

课程大纲

第1章 大项目运作技巧:项目个角色关系、推进、项目运作技巧
第2章 解决方案销售:结合SPIN是顾问式销售技巧,解决方案式销售
第3章 方案讲解技能:如何在现场用讲解打动客户
第4章 招投标技能:招投标知识、基本技能、控标技巧、现场博弈
第5章 商务谈判:商务谈判、商务条件置换
第6章 销售案例分享
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