课程信息
课程简介
本课程讲解了大客户特点、决策链关系以及如何运用技能达到大客户项目的成功销售。
课程目标
对大客户项目有技能需求，掌握客户角色的不同概念、关键决策动作及营销技能，能够根据项目的不同阶段运用不同的运作方法手。
课程大纲
第1章 大项目运作技巧：项目个角色关系、推进、项目运作技巧
第2章 解决方案销售：结合SPIN是顾问式销售技巧，解决方案式销售
第3章 方案讲解技能：如何在现场用讲解打动客户
第4章 招投标技能：招投标知识、基本技能、控标技巧、现场博弈
第5章 商务谈判：商务谈判、商务条件置换
第6章 销售案例分享
第2章 解决方案销售：结合SPIN是顾问式销售技巧，解决方案式销售
第3章 方案讲解技能：如何在现场用讲解打动客户
第4章 招投标技能：招投标知识、基本技能、控标技巧、现场博弈
第5章 商务谈判：商务谈判、商务条件置换
第6章 销售案例分享
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