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致远互联精英伙伴:专注协同 推动业绩实现高增长
时间:2019-08-27新闻来源:致远互联官网浏览量:459

数字化时代,以移动、云计算、大数据、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展,这使得技术、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。数字化影响着企业转型升级的方向,但同时,也在变革着企业服务领域的渠道生态。

在企业服务领域,构建渠道生态体系是一个永恒的话题,软件厂商也一直将其视为增强市场竞争、扩大市场份额的重要手段。然而,在当前日益激烈的市场竞争环境下,特别面对企业数字化转型升级的需求,软件商与渠道商应如何有效应对?确保将渠道价值发挥最大化?

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一,17年间,致远互联在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询、实施交付、定制开发、运维服务等在内的专业服务合作伙伴,并且紧跟时代发展趋势,通过不断优化、升级合作模式,共同推动企业数字化转型升级。

武汉科情:专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司(简称“武汉科情”)创立于1997年,经过20余年的发展,现已成为一家以企业管理软件、企业互联网产品研发、销售、实施和运维服务、产业链投资为主的科技服务型公司。

据武汉科情董事长张桥介绍,武汉科情的发展经历了三个阶段:第一阶段是1997年到2007年,通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合,以“一个医药+时空”为战略驱动力,面向全国医药生产、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务;从2007年开始的第二阶段,武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务;从2009年开始,武汉科情开始同致远互联合作。

据悉,武汉科情的协同业务从项目合作开始,并在此后成立协同事业部,专职团队也从12人发展到现在的30人。同时,协同项目数量大幅度提升,从以前的每年十几个发展到近百个。

协同业务的快速发展,也让武汉科情同致远互联的合作更加深入。2016年,武汉科情正式成为致远互联专营伙伴。

对此,张桥认为,成为致远互联专营伙伴,让自身的经营更专注及聚焦,团队学习压力减轻,核心价值方案更容易沉淀及复制。“更重要的是,专营伙伴在市场政策上有专属政策支持,技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件,并与地方分公司区隔经营,能得到从地方到北京无差别的支持。”

据介绍,在成为专营伙伴后,武汉科情在过去三年,协同事业部的年增长率超过了30%,客户量近百家。正如张桥所言,正是由于我们成为专营伙伴,所以不惧与主要对手的竞争,更找到了新的利润增长点,形成了公司独特的优势。

宁波致威:新模式,新团队,新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”,亦是宁波本地知名软件企业。2019年,宁波威讯联合致远互联宁波区,正式成立宁波致威互联软件有限公司,标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶,同时也开创了致远互联在生态伙伴领域的新纪元。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示,此次合作,得到了双方高层的大力支持,未来,公司将进行人员整合和客户资源投入,基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司,为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案。

周彬介绍,成为致远的新模式伙伴,也带来了原来没有的优势。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号,接收第一手的产品、知识、培训。同时,部分老客户享受分公司同等支持服务,研发直接对接支持。

在周彬看来,这种生态伙伴领域的新纪元,是致远互联的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志,同时也是一种信号,向外传达着致远互联鼓励更多的城市、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿。

自成立以来,致远互联始终坚持打造伙伴生态体系,并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动,全面聚焦协同产业,推动企业数字化高速发展。8月29日,以“洞见•求变•突破”为主题的2019致远互联精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营,基于本次大会,致远互联将与伙伴一道,探讨哪些共赢发展模式,如何释放伙伴生态体系发展潜能,我们一起见证。