课程信息
课程简介
帮助销售经理建立一套销售方法论，掌握解决方案销售的基本流程与方法，提升个人业绩。
课程目标
通过课程了解和客户的真实需求，正确理解销售方法论，运用解决方案销售方法进行项目推进，达到项目成交。
课程大纲
第1章 挖掘客户的真实需求
第2章 基本销售方法论
第3章 建立和推动项目进展
第4章 销售资源有效利用
第5章 商务谈判与互换技能
第6章 控单能力-沙盘演练
第2章 基本销售方法论
第3章 建立和推动项目进展
第4章 销售资源有效利用
第5章 商务谈判与互换技能
第6章 控单能力-沙盘演练
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