立即申请试用×

只需10秒,即可快速申请试用

与专家在线沟通,获取专业解决方案

注册 登录

强团队善布局 湖州致远吹响城市经营新号角

发布时间:2021.10.26阅读数量:1466

湖州致远互联软件有限公司(前身湖州金软电子科技有限公司)成立于2014年,立足浙江湖州市场,一直专注于为湖州本地政府机关、企事业单位信息化建设提供优质的服务。

一、从ERP赛道到协同赛道:抓住协同办公的风口

公司创业之初主要以经营ERP软件为主,但是在实际业务中,通过和不同类型的政府、国资、民企多次沟通后发现,客户都有一个通性,对协同办公、移动办公、日常个性化业务等需求非常旺盛。致远互联作为协同管理软件领域的开创者和引领者,拥有完善的应用与生态合作体系,并设立专门的协同研究院,理论和实践一直走在协同行业前列,因此我们选择与致远互联合作,共同经营湖州市场。

后疫情时代,巨大的远程办公需求引爆了协同市场,2020年底,致远互联面向生态伙伴推出“城市合作专营”模式,基于多年来与致远互联合作的信任,以及对协同运营平台COP价值的充分认可,公司与致远互联深入合作,成为致远互联在湖州的城市专营公司,开始全面转行协同事业,在湖州地区进行深耕、持续客户经营,进入协同大踏步发展模式。

二、稳经营、细市场、精团队:湖州致远快速成长

湖州地处浙江省北部,是长江三角洲中心区27城之一,是具有两千多年历史的古城,近几年,湖州开始启动建设全国首个万物智联强市,以“打造万物智联强市,建设数字经济新城”为口号,以国内一流数字经济新城为目标,构建集全社会智慧连接、全产业链智慧应用、全域整体智慧治理于一体的城市样板。湖州致远作为本地专业的数字化服务提供商,在数字政府、数字经济、未来工厂等方面都有完善的解决方案,在“数字湖州”的建设背景下,湖州致远全力为湖州政府及企业提供优质的数字化产品与服务,为建设数字新城添砖加瓦。

公司从经营策略、市场拉动、团队建设三个方向重点发力,使公司迅速成长为湖州协同管理软件服务的首选品牌。

1、经营策略

基于“数字湖州”政策指引以及协同城市化经营布局,湖州致远积极在运营商合作、传统ERP及自主软件开发公司合作、高端指名客户经营、老客户经营四个维度进行精准发力。

1)联合运营商打开政务市场大门

通过与当地三大运营商的合作,借助双赢生态的合作力量来拓展政务客户的经营。通过项目合作、方案整合、商机共享等方式,与运营商实现合作共赢。

公司建立了专门的运营商业务合作机制,要求业务人员定期进行业务及商务关系合作推进,定期组织运营商人员协同业务的培训,同时联合运营商开展市场专项活动。在县域经济、信创体系、数字湖州建设规划等方面,起到主动出击的效果。

2)联合传统软件服务商形成互补联盟

本地传统ERP及自主软件开发公司他们拥有各自领域的优质资源,我们的协同解决方案与他们的方案是补充关系,整合方案能够提高竞争力,获得更高的客户认可。因此湖州致远坚持强化与他们的合作,要求销售人员分工对接其核心成员,建立稳固的合作机制。

3)头部客户“一企一档一人”专项管理

作为专营公司,要有市场全局观,打下头部客户,是我们首先要做的。因此我们将湖州地区六十家高端指名客户的经营作为一大专项,对其进行“一企一档一人”的专项管理,其中包括行业重点客户(电梯、地板、家具、物流、电池)、国资重点客户(水务、交投、城投、建投等)、区域的龙头企业、区域的上市公司等,借“数字湖州”的东风,联合当地资源,对区域重点企业进行深入突破。

4)盘活老客户是通往成功的最短路径

老客户是公司最宝贵的资源,做好老客户经营,能够以最低的成本获取业务的持续增长。因此湖州致远非常重视老客户经营,将公司优质的协同老客户、ERP老客户作为销售突破的关键,按照“一定三规”(定目标、规定时间、规定人员、规定动作)、“三访一会”(回访信息部、回访业务部门、回访高层领导、专项汇报会)的经营策略,把基础工作做牢,促进老客户转化,盘活老客户。

2、市场拉动

湖州致远积极响应浙江省十四五战略设计的数字化改革方向,从政府侧、企业侧进行不同维度的政策解读,结合企业自身优势,重点打造数字政府、数字经济、未来工厂等专业解决方案,树立各个方向的样板客户,从而形成整个湖州市场的战略细化,找到一条属于我们湖州致远自已的路。通过数字政府、数字经济、未来工厂的专业品牌宣传会,促活市场,拉动销售。

3、团队建设

公司核心团队都是具有10年以上软件行业服务经营的专业级人才。原先以ERP的思维经营客户,专注于固化的流程与技术,当我们转变经营方向,以协同为主后,团队开始进行自我学习提升,从原先财务类、计算机类人才导向转向企业经营、企业管理为导向,更多地站在客户的角度,帮助客户通过数字化转型进行经营升级、管理升级,团队能力更加聚焦,能够给不同的政府、企业提供更具针对性的数字化解决方案。

通过不断地升级优化我们的人员团队,截止2021年中旬,我们团队共拥有19位不同方向的解决方案骨干。

三、聚焦聚力 迎接全新启航的新三年

相对于友商局限于几个项目的行业方案推广式方法,辐射面小,客户群体受限,湖州致远已经快速在政府机关、国资、上市公司、重点企业全局覆盖、遍地开花,服务更专业、能力更强,树立起本地化的品牌市场,获得了客户的广泛信赖。

在样板客户上,我们打造了湖州区县及政府、行业龙头、上市公司等数十家不同类型的经典案例,在行业上我们形成了湖州本地主要产业涉及到的地板行业、家居行业、电机行业等细分解决方案及客户群。

未来,我们将借助致远互联大生态,继续深耕湖州市场,打造更多的成功案例,给政府机关、企事业单位提供更加专业的数字化转型解决方案,帮助客户成功。

同时,公司结合致远互联城市专营的大方向,制定了三年协同发展规划(2021 -2023年),从“打造行业龙头样板客户、建立突出亮点的政府机关数字化改革方案、深耕协同及ERP老客户、建设一支属于湖州致远的更有效率及能力的专业化团队”等方面来全面落实三年发展战略,让协同业务在湖州市场开花结果,为建立数字化新城贡献更大力量。